耶律奇竭力不让自己去看面前李泽那张年轻的面孔，努力地在心里营造对方是一个即将手握重兵，掌控偌大势力的大唐大人物．好一会子，才算完成了这一项心理建设．
“第一件事，你需要说服我相信你．”耶律奇道：”不要说什么封官许愿的话，也不必有些虚头巴脑地东西，我需要一个让我认为很不错的理由，这样我才能相信你是真的想要招降我，而不会用过了就甩．”
李泽点了点头，笑道：”这是一个很正当的理由．官儿，当然会封你的，不过那是以后的事情．我之所以要招降你，是希望你能帮我拿下瀛州．现在我的主力都在章武围攻石毅，以石毅的本事，想在短时间内将他拿下，并不太现实．卢龙军还是很擅战的．而我，现在只有两千骑兵，根本不具备拿下瀛州的实力．”
“为什么必须要拿下瀛州呢？你已经拿下了横海，我还听说你即将执掌成德，八州之地，比起卢龙来也不差了．虽然地盘比起来还是小了一些，但卢龙地广人稀，论富庶程度更是远远不能与你的地盘相比．”
“这可不是什么地盘不地盘的问题．”李泽摇头，随手在地上捡了一个小石籽，在地上勾勒了几笔，耶律奇低头一瞧，这分明便是深州，瀛州，已及景州的地域图．
“看到了吗？瀛州就像一只锲子，锲头正好插在深州与景州之间．我要是不能迅速拿下瀛州，张仲武必然会马上派来援军，以后也肯定会在这里驻扎重兵．这样一来，以后张仲武倒是可以随意攻击深州和景州，这就迫使我也不得不在这两地驻扎重兵．这不是我想要的．我不能让心口上扎着一根刺．”李泽道．”就算他不在这里驻扎重兵，就只驻扎一支你们契丹骑兵，以你们的尿性，今日窜东，明日窜西，打了抢了上马便跑，难不成我还追着你们打不成？只有千日当贼，没有千里防贼的道理．”
抬头看了一眼耶律奇，李泽笑着接着道：”拿下了瀛州，就变成我在卢龙有一个桥头堡了，这态势可就反转过来了．所以，瀛州我是必然要拿下的．”
耶律奇看着地上的草图，点了点头：”的确是这样一个道理，不过就算你招降了我，张帅麾下，像我这样的人还多得很，招纳几千上万骑兵过来，问题也不是太大．”
李泽哈哈一笑，看着耶律奇却是笑而不语．
耶律奇一怔，却是马上也反应了过来：”我明白了，你的意思是说，如果我投奔了你，张帅必然也无法再相信其它的契丹骑兵，更不可能让他们独自成军在外了，是也不是？”
李泽点头道：”因为张仲武从来也没有相信过你们，再出了你这样的事，这种不信任，就会加剧了．所以，哪怕是因为这一点，我也不会把你用过就甩，因为我还想用你做一个榜样，招纳更多的契丹骑兵呢！就算他们不投奔我，在口外闹起来，那也够张仲武喝一壶的不是吗？”
耶律奇重重地点了点头：”你已经说服我一半了．”
“一半？你还有什么疑问？”李泽问道．
“铁勒说，你会拿费仲，石毅等人去换回我的部族家眷，我不信．”耶律奇摇头道：”我们是烂命一条，费仲，石毅等人的命多金贵啊，他们于你的作用，可不是我们这些人能比的．”
“你太小看你自己了．”李泽摇头道：”你是这样看费仲，石毅的，但我可不是这么看的，在我眼中，你比他们有用多了．”
耶律奇大笑起来：”李公子，你这话可言不由衷，虽然我听了很高兴，但我知道，这不是真的，费仲是什么人？那是公孙长明走后，张帅麾下第一谋士，你们扣住了他，就等于斩断了张仲武一臂，用他去换我的那些部族，这句空头话，实在是让我难以信服．李公子，这个问题，可比第一个问题还要重要，因为不解决这个问题，就算我想投降你，我的军队也绝不会跟从我的．”
“这话，说起来就有些长了．我们长话短说吧！”李泽道：”接下来，北方将会停战，迎来一段和平时期，你相信吗？”
“冬天马上就要到了，冰天雪地，本来就不适合作战，当然会停战．”耶律奇道．
“我说的不是这个冬天，这个停战期，或者会有一年甚至更长的时间．”李泽摇头纠正道．
“这怎么可能？”耶律奇反驳道：”我在张帅帐下，虽然不能参与核心机密，但也知道张帅为了这一次的战争，作了多少的准备，怎么可能像现在这样草草收场？”
“大势所趋，他不得不为．”李泽冷笑道：”他与河东高骈之争，看似连接击败了高骈两支军队，而且占据了代州，夺得了雁门关这等险要之地，但在成德这方面，他完全地失败了．他已经丢掉了易州，定州，使得我成德腹心之地镇州与赵州有了充足的战略回旋空间，他将要丢掉瀛州，使得我成德军队，随时可以对他进行袭扰，所以，现在，他不得重新调配兵力布署以应对这一变化．正如你所言，他为这场战争已经准备了好几年，但也正因为如此，现在他想要调整战略方向，也不可能一蹴而就的事．我说最短一年的原因，就在这里．耶律头人，大唐军队打仗，可不像你们锲丹人，帐蓬一卷，打马就走，走到哪，抢到哪．张仲武敢这样做的话，那就是在寻死．”
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